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謹(jǐn)慎探路個(gè)險(xiǎn)投連平安內(nèi)含價(jià)值有望提升

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2007年11月15日 07:27

  繼9月重返投連市場(chǎng)推出銀保產(chǎn)品“聚富步步高”后，平安又于11月15日推出首個(gè)個(gè)險(xiǎn)投連產(chǎn)品“聚富年年”。從產(chǎn)品邊際利潤(rùn)角度來(lái)看，市場(chǎng)人士似乎更看好后者，一旦銷售表現(xiàn)符合預(yù)期，則對(duì)平安的內(nèi)含價(jià)值（衡量壽險(xiǎn)成長(zhǎng)情況的標(biāo)準(zhǔn)）有一定提升作用。

    平安此舉也引起了國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)分析師的注意，主要在于個(gè)險(xiǎn)期繳投連產(chǎn)品的推出，將使投連險(xiǎn)的貢獻(xiàn)不僅僅是保費(fèi)規(guī)模意義上的，而是真真實(shí)實(shí)的內(nèi)涵價(jià)值貢獻(xiàn)問(wèn)題。而個(gè)險(xiǎn)期繳的擴(kuò)大已成為平安壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的一大核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    安信證券保險(xiǎn)分析師楊建海昨日接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，他對(duì)平安推出個(gè)險(xiǎn)投連險(xiǎn)比較看好，因?yàn)槠錁?biāo)準(zhǔn)保費(fèi)利潤(rùn)率與萬(wàn)能險(xiǎn)相比甚至要略高，重要原因在于前者占用的資本金少，其他險(xiǎn)種需要的資本金是準(zhǔn)備金的4%，而投連險(xiǎn)只是1%。他認(rèn)為，推行個(gè)險(xiǎn)期繳投連產(chǎn)品對(duì)平安下半年保費(fèi)有一定正面影響意義。

    另一保險(xiǎn)分析師所持觀點(diǎn)亦基本相同。他告訴記者，個(gè)險(xiǎn)投連產(chǎn)品產(chǎn)生的邊際利潤(rùn)比銀保投連要高出很多，如果銷售表現(xiàn)良好的話，對(duì)公司內(nèi)含價(jià)值將有較大貢獻(xiàn)。平安時(shí)隔8年后再次推出投連險(xiǎn)，具有三方面的優(yōu)勢(shì)：渠道優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。

    不過(guò)，也有分析師對(duì)平安個(gè)險(xiǎn)投連產(chǎn)品在這個(gè)時(shí)機(jī)推出略表?yè)?dān)憂。擔(dān)憂的原因在于，由于近期受大盤(pán)調(diào)整拖累，一些投連險(xiǎn)的單位凈值出現(xiàn)普降現(xiàn)象，可能會(huì)影響該產(chǎn)品的銷售，隨資本市場(chǎng)波動(dòng)的頻率相對(duì)較高。

    從對(duì)個(gè)險(xiǎn)投連產(chǎn)品的布局來(lái)看，平安似乎也有所顧慮。從平安昨日提供給記者的資料來(lái)看，似乎是忌憚?dòng)谀壳百Y本市場(chǎng)的調(diào)整因素，平安此次試水個(gè)險(xiǎn)投連表現(xiàn)得相當(dāng)謹(jǐn)慎，只在北京、上海、廣州等全國(guó)16個(gè)一線重點(diǎn)城市推行這款產(chǎn)品。分析人士認(rèn)為，鑒于當(dāng)年在投連退保風(fēng)波上吃過(guò)一虧，平安在推行個(gè)險(xiǎn)投連險(xiǎn)時(shí)，勢(shì)必也會(huì)相對(duì)看重銷售人員素質(zhì)把關(guān)這一環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@將直接影響到具體銷售表現(xiàn)。

    基于對(duì)內(nèi)含價(jià)值貢獻(xiàn)比問(wèn)題的考慮，不少分析師認(rèn)為，平安在銷售銀保投連時(shí)可能會(huì)采取謹(jǐn)慎策略，即限制一定銷售規(guī)模，因?yàn)�，銀保躉繳投連產(chǎn)品利潤(rùn)率相對(duì)較低，會(huì)攤薄平安總的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)利潤(rùn)率；相反，推行個(gè)險(xiǎn)期繳投連產(chǎn)品，情況就大不一樣了，平安管理層可能不會(huì)對(duì)個(gè)險(xiǎn)渠道銷售的投連產(chǎn)品作規(guī)模限制，因?yàn)槠鋵?duì)保費(fèi)收入的拉動(dòng)作用更為明顯。

來(lái)源：上海證券報(bào)

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