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投連險(xiǎn)之爭愈演愈烈
 【進(jìn)入論壇】 【推薦朋友】 【關(guān)閉窗口 2007年10月18日 08:16
    國內(nèi)首款針對少兒投連險(xiǎn)產(chǎn)品問世

    隨著投連險(xiǎn)市場搶奪戰(zhàn)日趨白熱化,投連險(xiǎn)競爭已經(jīng)從最初的費(fèi)用競爭、渠道競爭逐步擴(kuò)大到投資和服務(wù)領(lǐng)域,“投資收益不該成為投連險(xiǎn)產(chǎn)品的檢驗(yàn)標(biāo)尺”

    無論是渠道之爭還是客戶開發(fā),隨著保監(jiān)會《規(guī)定》的正式實(shí)施,新一輪投連險(xiǎn)的競爭已愈演愈烈

    昨日,國內(nèi)首款針對少兒的投連險(xiǎn)產(chǎn)品問世;ㄆ煦y行與聯(lián)泰大都會人壽共同宣布,推出一款人民幣投連險(xiǎn)產(chǎn)品——少兒成長先鋒保障計(jì)劃。該產(chǎn)品是目前市場上首款專為滿足少兒成長及教育保障需求而設(shè)計(jì)的投連險(xiǎn)。

    對此,業(yè)內(nèi)人士分析稱,隨著保監(jiān)會新修訂的《投資連結(jié)保險(xiǎn)精算規(guī)定》(以下簡稱《規(guī)定》)的實(shí)施,投連險(xiǎn)初始費(fèi)用、買賣差價(jià)等價(jià)格因素已不能成為產(chǎn)品銷售時(shí)的競爭砝碼,“因此,優(yōu)化渠道資源、拓展新客戶是保險(xiǎn)公司眼下需要考慮的問題”。

    銀行渠道成主力

    “目前,市場上的投連險(xiǎn)產(chǎn)品大多通過銀行渠道進(jìn)行銷售,這樣比較‘安全’!鄙虾R患抑匈Y壽險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人告訴記者。以少兒成長先鋒保障計(jì)劃為例,聯(lián)泰大都會人壽的這款投連產(chǎn)品就是通過花旗銀行進(jìn)行代理銷售的。

    “花旗銀行是一個(gè)非常好的合作伙伴,擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì),這對于我們保險(xiǎn)銷售有很大幫助!甭(lián)泰大都會人壽首席執(zhí)行官貝克俊同時(shí)向記者透露,今年4月19日,由花旗銀行代理銷售的聯(lián)泰大都會人壽投連險(xiǎn)產(chǎn)品——財(cái)富精選計(jì)劃B款業(yè)績非常好,目前已實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入10億元。

    對此,保險(xiǎn)專家在接受記者采訪時(shí)指出,保險(xiǎn)公司作出這樣的選擇有其歷史原因,“投連險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)在于代理人的銷售誤導(dǎo)”,在投連險(xiǎn)熱銷的背后如何控制由人為因素導(dǎo)致的潛在風(fēng)險(xiǎn),是影響投連險(xiǎn)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要因素。

    不過,記者在采訪了多家銷售投連險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司后發(fā)現(xiàn),一些保險(xiǎn)公司或開始準(zhǔn)備或已經(jīng)通過代理人渠道銷售投連險(xiǎn)。

    一家壽險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人表示,代理人渠道銷售投連險(xiǎn)其實(shí)一直都在開展,只是考慮到有些客戶存在“代理人會銷售誤導(dǎo)”的擔(dān)憂,“公司沒有強(qiáng)化代理人渠道”。但這位負(fù)責(zé)人表示,隨著保監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)投資連結(jié)保險(xiǎn)銷售管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》,要求加強(qiáng)投連險(xiǎn)銷售管理,防范化解誤導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn),“目前,代理人渠道投連險(xiǎn)的銷售已經(jīng)規(guī)范了不少”。
來源: 人民網(wǎng)-國際金融報(bào)  
 
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