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投連險最好做長線投資

2007年07月13日 14:55

王小平

    “今年1至5月份，信誠投連險銷售額已經(jīng)超過去年的兩倍，同比增長超過100%，而且出現(xiàn)了多張百萬元以上的大單。”6月22日，信誠人壽北京分公司總經(jīng)理方志男對記者介紹說。今年上半年，股市的火爆帶動了投連險的持續(xù)熱銷，像信誠人壽這樣因投連險銷售帶來保費規(guī)模大幅提升的公司為數(shù)不少。

    來自上海保險同業(yè)公會的數(shù)據(jù)顯示，5月上海市場共銷售投連產(chǎn)品4.62億元，占所有壽險險種的比重超過20%，市場上已經(jīng)有不下十幾種投連產(chǎn)品。而連日來，股市震蕩加劇，被稱為“基金中的基金”投連險通過適時調(diào)整賬戶規(guī)避風(fēng)險的優(yōu)勢更加顯現(xiàn)，也使不少投資者將注意力轉(zhuǎn)向投連險。不過，信誠人壽北京分公司總經(jīng)理方志男仍提醒投資者，購買投連險要做好“長線”投資準(zhǔn)備。有些投連險的投保者對投連險特性不清楚，遇到牛市投保，遇到熊市退保。專家告誡，這些投連險客戶應(yīng)盡量避免過于注重短期收益而沖動投�；蛘咄吮！Ｒ坏┯龅焦墒姓鹗�，應(yīng)及時調(diào)整賬戶避險，而不是選擇盲目退保。

    方志男強(qiáng)調(diào)，首先，投連險一般是十年以上的長期投資，投資者購買前一定要有耐心和經(jīng)濟(jì)實力來做長線投資。其次，投連險要比傳統(tǒng)的壽險產(chǎn)品復(fù)雜一些，投資者在購買前要先清楚各個賬戶的投資風(fēng)險和預(yù)期收益。如果不能正確理解保單內(nèi)容，可提前咨詢專業(yè)人士。再次，購買投連險后，投資者應(yīng)定期關(guān)注市場走勢，以便在激進(jìn)和保守型賬戶之間實現(xiàn)賬戶轉(zhuǎn)換，以取得更多收益。另外，對于家庭理財來說，投連險可以作為理財組合之一，以起到降低風(fēng)險的作用。

    記者了解到，信誠的外方股東———英國保誠集團(tuán)，一直是全球投連產(chǎn)品的“領(lǐng)跑者”。在新加坡、馬來西亞、印尼等國家都是最早開設(shè)投連產(chǎn)品的公司，目前在美國、英國、馬來西亞、新加坡等國家，也是投連產(chǎn)品(年金)銷售最大的公司。信誠人壽在中國推出投連產(chǎn)品就借鑒了其服務(wù)全球客戶的經(jīng)驗。

    記者注意到，相比內(nèi)資險企業(yè)，合資保險公司在投連險推出時更加注重對投保人的金融風(fēng)險的教育。日前，當(dāng)花旗銀行與中美大都會人壽聯(lián)手推出為花旗銀行客戶量身定制首款投連險產(chǎn)品時，花旗把投保這款產(chǎn)品的門檻定在10萬元，以保證投保者有足夠的經(jīng)濟(jì)實力和對風(fēng)險的耐受能力；并要求經(jīng)過花旗嚴(yán)格的培訓(xùn)及通過資格考試的理財師向投保者模擬投連險的整個流程，并教會投保者完成每個程序，使投保者對投連險本身的投資風(fēng)險和保障功能真正做到了然于心。而信誠在產(chǎn)品推出時對個人代理人培訓(xùn)近1個月。對產(chǎn)品發(fā)布會，兩家公司都是高管親歷親為，認(rèn)真地解答媒體提出的每一個問題。理性、成熟的消費者是投連險發(fā)展的前提，而市場信息的充分化是消費者行為理性化的保障。在推廣投連險時弱化消費者對短期收益的注意力，同時充分提醒消費者投連產(chǎn)品的投資風(fēng)險，外資險企推廣投連險的理念和經(jīng)驗，同樣值得國內(nèi)保險市場其他同行效仿。

來源：金融時報

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