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求低成本銷售 民生人壽國內(nèi)首次開創(chuàng)聯(lián)辦代理模式

打印本稿】 【進入論壇】 【推薦朋友】 【關(guān)閉窗口 2007年05月14日 07:53
    保險公司之間的保險營銷渠道之戰(zhàn)愈演愈烈,并不斷升級。在充分挖掘電話、網(wǎng)絡(luò)、銀保等營銷渠道的優(yōu)勢后,保險公司開始挖空心思另覓它徑,民生人壽國內(nèi)首創(chuàng)的聯(lián)辦代理模式便由此而生。

    在日前民生人壽舉辦的一項公益活動中,記者無意間獲悉,民生人壽與寶冶公司擬出資50萬元成立上海民生寶冶聯(lián)辦代理公司,上海保監(jiān)局日前已對其完成了開業(yè)驗收。而這種與當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)合資成立“民生”號保險代理公司的營銷模式,正被民生人壽向全國推廣。

    據(jù)記者進一步采訪了解,民生人壽擬斥資千萬元在全國設(shè)立數(shù)十家這樣的聯(lián)辦代理公司。按照計劃,這些公司在成立初期將代理民生人壽的壽險產(chǎn)品及部分財險公司的財險產(chǎn)品。由于減少了增員及客戶積累的成本,與傳統(tǒng)代理公司模式相比,聯(lián)辦代理模式低成本的優(yōu)勢較為明顯。

    業(yè)內(nèi)人士分析認為,聯(lián)辦代理這一新興營銷模式,是否成為繼電話營銷后的又一被爭相效仿的渠道,將根據(jù)這些“民生”號保險代理公司的市場及賺錢效應(yīng)而定。

    知情人士昨日向記者透露,這個創(chuàng)新營銷模式是民生人壽總裁段景泉上任后實施的新政之一。此外,該人士還透露,剛剛完成21億元增資項目的民生人壽,目前正緊鑼密鼓地進行著引進外資計劃,“雖未最后敲定外資戰(zhàn)略伙伴的對象,但預(yù)計將在今年內(nèi)完成!

    
 
來源:中國證券網(wǎng)
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