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“經(jīng)代模式”由于中介公司的“小、散、亂”而備受爭議，但國外風(fēng)投卻似乎對此情有獨(dú)鐘。昨日，剛獲得國際著名風(fēng)投公司IDG注資2500萬美元的華康金融在“保險(xiǎn)先鋒論壇”上對外宣布，其廣東、湖北、湖南、四川4省分公司同時(shí)開業(yè)，全力進(jìn)軍保險(xiǎn)及金融中介市場。華康金融CEO汪振武透露，未來3年內(nèi)，將通過自建、控股或加盟等多種方式，在全國重點(diǎn)市場的10個(gè)省份建立分支機(jī)構(gòu)，并占當(dāng)?shù)刂薪槭袌龅?0%。2009年，根據(jù)公司的安排，會(huì)在3年內(nèi)盈利后到納斯達(dá)克上市。
華康欲做金融界“國美”
汪振武對記者表示，華康的定位就是以保險(xiǎn)中介為切入點(diǎn)，完善銀行、基金、期貨等整個(gè)金融產(chǎn)品鏈條，最后成為金融中介的領(lǐng)導(dǎo)者，就如同商業(yè)零售市場中的“國美”、“蘇寧”。
IDGVC中國合伙人楊飛指出，長期調(diào)研顯示，中國入世保護(hù)期結(jié)束后，大批加入的外資新機(jī)構(gòu)都需要完善的銷售渠道來覆蓋國內(nèi)市場，中介成為一個(gè)重要依托的對象。
汪振武還介紹，第一階段，公司業(yè)務(wù)將主要集中于壽險(xiǎn)及財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，同時(shí)開拓多種個(gè)人金融產(chǎn)品的代理服務(wù)，以滿足將來金融消費(fèi)者對更專業(yè)、綜合、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需要。今年年內(nèi)，華康金融預(yù)計(jì)可承銷的保費(fèi)約1億元左右。
保險(xiǎn)中介市場仍微小
盡管國外風(fēng)投對以中介為代表的“經(jīng)代模式”信心百倍，但市場數(shù)據(jù)似乎并不認(rèn)可。根據(jù)中國保監(jiān)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年全國總保費(fèi)收入5641億元，而保險(xiǎn)中介渠道(保險(xiǎn)代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì))保費(fèi)收入僅233億元，只占總保費(fèi)收入的4.13%。同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士指出，保險(xiǎn)中介的虛增發(fā)票、回扣嚴(yán)重等不規(guī)范經(jīng)營也是其難以成大器的關(guān)鍵，短時(shí)間內(nèi)，經(jīng)代模式難成氣候。
對此，中英人壽廣東省分公司副總經(jīng)理吳錫麟則表示，根據(jù)自己在臺(tái)灣的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)代模式確實(shí)需要比較長的時(shí)間才能得到市場認(rèn)可。以臺(tái)灣為例，經(jīng)代模式從20年前開始起步，前15年波瀾不驚，從2000～2005年，該模式發(fā)生了翻天覆地的轉(zhuǎn)變，中介代理機(jī)構(gòu)的數(shù)量從2000年的200家增加到2005年的800家；市場份額也由2.1%上升至18%，許多經(jīng)代公司能與壽險(xiǎn)公司進(jìn)行排名。
據(jù)了解，目前發(fā)達(dá)國家50%～60%的保費(fèi)收入來自于中介公司。汪振武分析指出，正是目前保險(xiǎn)中介的市場份額較小，其發(fā)展空間才足夠巨大。根據(jù)保監(jiān)會(huì)預(yù)測，2010年，中國總保費(fèi)將達(dá)到1萬億，中介渠道的收入則將超過1000億，占全國保費(fèi)收入的10%。 |
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