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壽險代理人驟降廣州外資精兵簡政

2006年12月19日 15:05

王小明

    精兵模式

    有效的監(jiān)管措施也使挖角變得不再輕松，2006年各保險公司紛紛試水新人力模式。

    廣州的新面孔合眾人壽最近啟動了“百團大戰(zhàn)”，將招募新人的無條件底薪許以新入職的代理人作為激勵，希望在業(yè)績和人力方面能夠雙雙突破。

    相比之下，太平洋安泰卻更愿意采取謹慎的模式。履新不久的太平洋安泰廣東分公司總經(jīng)理高昭文透露，接下來太平洋安泰會對代理人的考核進行調(diào)整，相較人力招募，代理人自身的業(yè)績將被設(shè)為更重要的考核因子。

    太平洋安泰廣州分公司曾在2005年的千人人力招募計劃中折戟沉沙，高現(xiàn)在的想法代表了一種精兵思想。

    事實上，精兵模式目前已得到多數(shù)主打代理人業(yè)務(wù)的新興外資壽險公司的認同。

    除已在全國各地推行“西點計劃”的中美大都會有廣州最早引入精兵制(信誠人壽經(jīng)理人班)的“祖師爺”高豪鐘訓(xùn)練隊伍外，中德安聯(lián)在廣州、上海同期啟動的精英班已在9月畢業(yè)，中宏也在第三季度打算借鑒上海的經(jīng)驗，開類似的項目。

    但另一方面，各家對市場的判斷也出現(xiàn)分野。

    近日，市場出現(xiàn)中英“打算把個險拿掉，專心做經(jīng)代”的傳聞。盡管該公司內(nèi)部人士表示內(nèi)部尚未宣布，但仍稱“‘弱化’已是定局”。

    按廣州同業(yè)公會數(shù)據(jù)，中英人壽的代理人已從年初的444人降至3季度末的256人。

    在代理人模式尚未明晰之時，電話直銷成為2006年廣東外資保險心動的渠道。

    自2005年4月，總部深圳的招商信諾進入廣州開展業(yè)務(wù)之后，友邦也啟動了電話直銷。當(dāng)年，友邦直銷渠道在廣州的保費收入高達1717.96萬。而中美大都會近來也與中國電信合作，并將電話直銷列為未來業(yè)務(wù)重點。

來源：21世紀經(jīng)濟報道

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