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上海產(chǎn)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)預(yù)警:車(chē)險(xiǎn)占比飆升競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化

2006年12月19日 09:42

鄒靚

    11月———產(chǎn)險(xiǎn)淡季，而上海市車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)收入已經(jīng)逼平9月旺季。

    來(lái)自上海市保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上海市11月份車(chē)險(xiǎn)單月保費(fèi)收入為45743萬(wàn)元，相比9月車(chē)險(xiǎn)單月保費(fèi)收入超出388萬(wàn)元。而同期產(chǎn)險(xiǎn)的月均總保費(fèi)收入為7.44億元，即車(chē)險(xiǎn)月均占比已超過(guò)50%。

    不僅如此，近幾個(gè)月來(lái)，上海市車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局也正發(fā)生著變化。

    傳統(tǒng)財(cái)險(xiǎn)三巨頭———中國(guó)人保、太平洋財(cái)險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)的車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)份額由7月的62.14%下降至11月的52.03%。后起之秀的中華聯(lián)合在今年10月一躍成為上海市車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)的二號(hào)人物，當(dāng)月市場(chǎng)占比為15.16%。11月，中華聯(lián)合再次進(jìn)逼老大中國(guó)人保，兩者市場(chǎng)份額僅差6個(gè)百分點(diǎn)。

    數(shù)據(jù)顯示，車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)占中華聯(lián)合的業(yè)務(wù)比重已經(jīng)超過(guò)90%。而中國(guó)人保、太平洋財(cái)險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)的車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比均超過(guò)了60%，分別達(dá)到了63.12%、65.16%和84.12%。

    某大型中資財(cái)險(xiǎn)公司上海分公司市場(chǎng)部人士分析指出，從產(chǎn)險(xiǎn)行業(yè)的險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)布局來(lái)看，車(chē)險(xiǎn)占比如果超過(guò)60%，保險(xiǎn)公司將面臨很大賠付壓力。而在傳統(tǒng)淡季的11月，上海市車(chē)險(xiǎn)占當(dāng)月總保費(fèi)收入的比例已經(jīng)高達(dá)60.6%。

    上述人士分析表示，在所有的產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種中，車(chē)險(xiǎn)是最容易增長(zhǎng)的險(xiǎn)種�！叭绻ｋU(xiǎn)公司有年度或季度考核壓力，在公司內(nèi)部搞個(gè)競(jìng)賽方案加強(qiáng)激勵(lì)，或是激勵(lì)銷(xiāo)售代理，都能輕松提升業(yè)績(jī)�！�

    據(jù)悉，就目前保險(xiǎn)業(yè)對(duì)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的監(jiān)管要求來(lái)說(shuō)，車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)對(duì)銷(xiāo)售代理的激勵(lì)費(fèi)點(diǎn)上限在15%，提高費(fèi)點(diǎn)的空間并不大。為實(shí)現(xiàn)激勵(lì)，更多保險(xiǎn)公司采取了變相激勵(lì)的方式，比如組織年終旅游、贈(zèng)送交通卡等激勵(lì)方式。

    與車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)形成對(duì)比的是，意外險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、運(yùn)輸險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)等內(nèi)涵價(jià)值相對(duì)較高的險(xiǎn)種占中資財(cái)險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)比重均不足10%。而在外資財(cái)險(xiǎn)公司中往往單個(gè)險(xiǎn)種就能超過(guò)50%。

    某外資財(cái)險(xiǎn)公司人士表示，這種情況的原因來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面。其一，占車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)很大比重的交強(qiáng)險(xiǎn)目前還未對(duì)外資開(kāi)放，目前除美亞和東京海上日動(dòng)兩家參與了部分除交強(qiáng)險(xiǎn)以外的車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，其他外資財(cái)險(xiǎn)公司均未涉足車(chē)險(xiǎn)�！傲硪环矫妫赓Y財(cái)險(xiǎn)公司在責(zé)任險(xiǎn)、企財(cái)險(xiǎn)等險(xiǎn)種上積累了多年經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵是外資財(cái)險(xiǎn)公司所有針對(duì)性服務(wù)的外資企業(yè)都有較強(qiáng)的保險(xiǎn)意識(shí)�！�

    上述中資財(cái)險(xiǎn)公司人士坦言，雖然各大中資財(cái)險(xiǎn)公司都將意外險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、運(yùn)輸險(xiǎn)列為“效益險(xiǎn)種”(即賠付率低、內(nèi)涵價(jià)值高的險(xiǎn)種)，但是這些險(xiǎn)種對(duì)業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)要求較高�！皹I(yè)務(wù)員除了要熟悉產(chǎn)品條款，很多大型項(xiàng)目都需要自制標(biāo)書(shū)，還要求有再保險(xiǎn)、經(jīng)紀(jì)人的參與。一般保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都不愿意銷(xiāo)售類(lèi)似復(fù)雜的險(xiǎn)種，即使保險(xiǎn)公司實(shí)行了差別激勵(lì)，效果仍然不是很好�！�

    不過(guò)，目前如太平洋財(cái)險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)等大型財(cái)險(xiǎn)公司都已建立起以企業(yè)項(xiàng)目為標(biāo)的的公司業(yè)務(wù)部，為發(fā)展“效益險(xiǎn)種”培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對(duì)口作業(yè)。某中資財(cái)險(xiǎn)公司高管表示，“實(shí)踐證明，項(xiàng)目制能夠提升專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的效能和經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)中資財(cái)險(xiǎn)公司優(yōu)先發(fā)展‘效益險(xiǎn)種’，改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是個(gè)較為有效的方式”。

來(lái)源：上海證券報(bào)

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