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華泰人壽入川不拼產(chǎn)品拼渠道

2006年12月07日 11:31

劉鋒

    國內(nèi)壽險業(yè)的傳奇人物--華泰財險董事長王梓木昨日來到成都。王梓木表示，華泰人壽四川分公司已于11月中旬拿到了籌備執(zhí)照，預(yù)計將于明年初開業(yè)，即將入川的華泰人壽不會在傳統(tǒng)產(chǎn)品上與老公司打陣地戰(zhàn)，主要力量將集中在銷售渠道的創(chuàng)新上。

    經(jīng)歷傳奇副司長下海做保險

    王梓木，時常以"央視著名主持人敬一丹的先生"的身份而被人記住。但就其本人來說，在國內(nèi)保險界，也是位頗具傳奇色彩的人物。1996年，時年43歲，任國家經(jīng)貿(mào)委綜合司副司長的王梓木宣布辭去公職，下海經(jīng)商，此時，正值他經(jīng)常出國考察，政治前途不可限量的日子。

    "之所以離開單位，來做保險，(是因為)我看到了人生的另外一種東西。"王梓木曾這樣表示，當時下海是最佳時間：職位不低也不是太高，在體制內(nèi)積累了不少資源，部級領(lǐng)導(dǎo)下海顯然是不明智的選擇，而處級領(lǐng)導(dǎo)積累尚有欠缺。

    下海后，王梓木在短時間內(nèi)籌集了60多個股東的13億元，開創(chuàng)了華泰保險。成立近10年來，華泰保險的保費收入平均年增長率為28.19%，超過了產(chǎn)險行業(yè)的平均增長速度。公司投資項下收益12.68億元，年平均收益率為8.68%，在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。公司凈利潤累計8.5億元，是國內(nèi)惟一連續(xù)9年盈利和分紅的保險公司。

    力拼渠道不打陣地戰(zhàn)

    "在四川開壽險公司，華泰蓄謀已久。"昨日，面對成都的眾多媒體，王梓木毫不掩飾華泰保險對四川壽險市場的渴望，"我們來晚了，但晚到總比不到好。"

    據(jù)介紹，華泰財險是5年前進入成都市場的。感覺成都人口多、消費強，市場很大。因此，在去年華泰人壽成立后，就將成都作為首批進入的城市之一，并在今年正式成行，而四川分公司的設(shè)立也將成為華泰人壽繼北京、浙江以后的第三家分支機構(gòu)。

    據(jù)悉，華泰人壽入川后，成都保險機構(gòu)將增加到33家。面對激烈的市場競爭，王梓木表示，華泰的策略是通過精細化的管理實現(xiàn)盈利，"壽險產(chǎn)品在設(shè)計上都差不多，我們不會在傳統(tǒng)產(chǎn)品上與老公司打陣地戰(zhàn)。對于華泰人壽來講，產(chǎn)險公司積累的資源將有望共享，這是優(yōu)勢，今后更不排除產(chǎn)壽險實現(xiàn)交叉銷售的可能。"

    華泰人壽總經(jīng)理、來自馬來西亞的職業(yè)經(jīng)理人譚碩倫稱，華泰人壽將把推廣的主要力量放在渠道的創(chuàng)新上，"在臺灣地區(qū)，很多保險公司通過電視營銷賣保險，這樣的方式或許華泰人壽將來也會嘗試。"

來源：成都商報

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