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新華人壽上海分公司:三季度15億保費入帳

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2006年10月31日 14:31

    10月20日從新華人壽上海分公司獲悉，今年前三季度累計實現(xiàn)保費收入15億元，五年半累計突破60億元大關(guān)，市場份額為6.5%，穩(wěn)坐上海壽險市場5強之席。

    上海分公司總經(jīng)理孫玉淳表示：新華人壽2001年開業(yè)后當年保費收入2572萬元，此后5年保費增長100倍，遠遠高于全國平均增長水平。目前，上海分公司有6家營銷服務(wù)部、銀行網(wǎng)點350余家，作業(yè)達1500余人。

    四條跑道駕馭核心業(yè)務(wù)

    上海分公司兩年前確定，在穩(wěn)定市場份額的前提下，通過新華的產(chǎn)品優(yōu)勢，堅持以客戶利益為導向，重點發(fā)展具有內(nèi)涵價值的業(yè)務(wù)，明確把個人營銷、直復營銷、團險短險銷售、銀行期繳產(chǎn)品銷售等四項業(yè)務(wù)作為公司未來的核心競爭力。

    今年個人營銷業(yè)務(wù)每季度上一個新的平臺，現(xiàn)已達到月400多萬元的保費收入；直銷業(yè)務(wù)40余人，目前月人均產(chǎn)能穩(wěn)定6千元以上；團險業(yè)務(wù)已經(jīng)取得2億多元的保費收入，前三季度相比去年增長了44.5%；銀行業(yè)務(wù)以月均保費1.3億的市場規(guī)模，保持了上海壽險市場近16%的份額，其中期繳已完成1160萬元，計劃達成率100%。

    以客為尊的營銷模式

    孫玉淳形象的把市場比喻為魚塘，魚塘有多大，個人的發(fā)展?jié)摿τ卸啻�，客戶對我們的黏附度就有多深�?BR>
    所以上海新華把魚塘理論和公司日常經(jīng)營密切結(jié)合，通過客戶回訪、客戶的日常問候、客戶服務(wù)、增殖服務(wù)以及客戶的二次開發(fā)等多種形式的服務(wù)，把客戶緊緊的和公司的服務(wù)聯(lián)系在一起。

    同時，短信服務(wù)平臺、新華卡、新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的運用等一系列服務(wù)創(chuàng)新手段的推出，強化了公司的服務(wù)管理，不僅使公司現(xiàn)有的10萬余名客戶的滿意度持續(xù)提升，也讓能讓上海市場潛在的百萬客戶群感受到新華公司的服務(wù)管理水平。

    成立于1996年8月的新華人壽，截至目前實現(xiàn)保費收入218億元，年度計劃達成率超過90%，同比增長43%。截至去年底，公司總資產(chǎn)達605億元，穩(wěn)居國內(nèi)壽險市場第四位。

    在確立保險第二集團的領(lǐng)頭羊地位之后，公司目標是建成金融服務(wù)集團，新華保險控股公司已獲準籌建，下面將設(shè)立壽險、財險、健康險、年金、資產(chǎn)管理公司、代理公司、經(jīng)紀公司等專業(yè)子公司。

來源：新聞晚報

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