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加快融入中國市場外資保險(xiǎn)公司開墾二線城市

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2006年10月12日 06:55

俞靚

    最近一個(gè)月來，許多外資保險(xiǎn)公司在競爭激烈的北京、上海、廣州等大城市擴(kuò)大份額的同時(shí)，又積極在二線城市開疆辟土。

    從7月份到10月初，超過5家外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)均在二線城市成立了分公司或代表處。僅9月份，保監(jiān)會(huì)就先后批復(fù)了中英人壽湖南分公司、中意人壽江蘇省分公司、中美大都會(huì)遼寧分公司開業(yè)。

    中國首家中外合資保險(xiǎn)公司中宏人壽，日前在江蘇省無錫市開設(shè)營銷服務(wù)部。中宏董事長施德林表示，該營銷服務(wù)部的金融產(chǎn)品及服務(wù)主要面向無錫及周邊地區(qū)的個(gè)人和企業(yè)。在一年多的時(shí)間里，這家外資保險(xiǎn)公司已經(jīng)穩(wěn)步從上海、北京、廣東拓展到浙江、江蘇和四川的10多個(gè)城市，并獲準(zhǔn)進(jìn)駐山東籌建濟(jì)南分公司。

    “這些二線城市的保險(xiǎn)滲透率仍然較低，而居民收入水平穩(wěn)步提高，為保險(xiǎn)提供了巨大的市場契機(jī)。”某外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)總裁對記者表示。

    “一片未經(jīng)仔細(xì)開墾的市場，其開發(fā)難度顯然要大大低于發(fā)掘充分的市場�！北本┕ど檀髮W(xué)保險(xiǎn)系主任王緒瑾教授對此表示。他認(rèn)為，相對于大城市激烈的競爭和開展業(yè)務(wù)的難度，中小城市能夠?yàn)橥赓Y保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供更廣闊的空間。在這些二線城市中，由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)需求開始升級，對醫(yī)療衛(wèi)生、養(yǎng)老保險(xiǎn)等改善生活質(zhì)量的需求明顯提升。

    中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)系主任郝演蘇認(rèn)為，外資保險(xiǎn)公司能夠帶來產(chǎn)品理念和營銷模式的啟發(fā)，“我國保險(xiǎn)業(yè)雖然發(fā)展很迅猛，但保險(xiǎn)業(yè)核心競爭力還沒有得到真正提升。尤其在人壽保險(xiǎn)和理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品方面表現(xiàn)得尤為突出�！�

    美國壽險(xiǎn)業(yè)主席弗蘭克·基廷先生日前接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，進(jìn)入二線城市市場開發(fā)表明中外合資保險(xiǎn)公司融入中國市場的程度在加深，長遠(yuǎn)來說有利于整個(gè)行業(yè)的成熟和國際化。

來源：中國證券報(bào)