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保險(xiǎn)精英第一份保險(xiǎn)買的啥壽險(xiǎn)是第一需要

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2006年08月10日 08:11

尹婷婷

    眾所周知，今日開幕的第六屆世界華人保險(xiǎn)大會將是一次集保險(xiǎn)精英于一堂，于全球保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展具有深遠(yuǎn)意義的重要專業(yè)性會議。然而，作為普通的消費(fèi)者，我們更關(guān)心的卻是身為保險(xiǎn)人的他們，第一份保險(xiǎn)買的是什么？“身在此山中”的他們又將如何挑選保險(xiǎn)業(yè)務(wù)呢？為此，記者采訪了部分先期抵達(dá)的參會代表。

    林子超：南山人壽保險(xiǎn)股份有限公司個(gè)人財(cái)務(wù)策劃部協(xié)理

    30歲之前我沒想過買保險(xiǎn)

    現(xiàn)在我會向高職位的人買保險(xiǎn)

    “也許是因?yàn)槲以趶氖卤ｋU(xiǎn)之前是在銀行工作，所以我的第一份保險(xiǎn)與一般人不同，選擇的是投資型保險(xiǎn)。”林子超坦率地表示，自己的這份保險(xiǎn)是在30歲成家立業(yè)以后才買的，此前和許多人一樣認(rèn)為保險(xiǎn)沒有必要，“至于為什么選投資型保險(xiǎn)，可能是因?yàn)槲也辉傅鹊阶约喊l(fā)生什么意外之后才能享受到保險(xiǎn)帶來的好處吧�！�

    對“如果現(xiàn)在買保險(xiǎn)，會考慮哪些因素”這個(gè)問題，林子超表示，首先是看業(yè)務(wù)員是否專業(yè)，比如獲得了多少可以說明其能力資質(zhì)的證照；第二是看這位業(yè)務(wù)員在保險(xiǎn)行業(yè)工作了多久，“一般來說，我個(gè)人會傾向于總監(jiān)、資深經(jīng)理等職務(wù)的人員，因?yàn)樗麄兡茏龅竭@個(gè)職位，通常已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域干了十年以上，是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的，具有良好口碑的”；第三，就是感覺要好，比如在交談中對方的態(tài)度是否誠懇，表達(dá)是否清楚等；最后，就是保險(xiǎn)公司自身的實(shí)力，一般來說，那些具有幾十年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的跨國公司其內(nèi)部管理都較為嚴(yán)密，經(jīng)營也較為穩(wěn)健，是購買的首選。

    龍子明：香港宏利保險(xiǎn)高級區(qū)域經(jīng)理、全國及廣東政協(xié)委員

    壽險(xiǎn)往往是大家首先需要的

    感情牌可作為銷售基本方略

    “我自己購買的第一份保險(xiǎn)和賣出去的第一份保險(xiǎn)都是人壽保險(xiǎn)，沒什么特殊的原因，就是覺得自己有這個(gè)需求，所以就買了。”作為在華人保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)“大哥”級的人物，曾經(jīng)連續(xù)五次獲得IDA國際龍獎(jiǎng)的龍子明告訴記者，也正是出于這個(gè)原因，直到現(xiàn)在他也認(rèn)為，自己有沒有購買某種保險(xiǎn)的需要以及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員是否是一個(gè)專業(yè)、令人愿意親近的人，是否總是為客戶著想是他選擇保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。

    對于記者提到的目前許多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員還是靠“親朋好友”，大打感情牌的銷售方式，龍子明在一定程度上予以了肯定，“我自己賣出去的第一份保險(xiǎn)也是給了我姐姐的一個(gè)朋友，事實(shí)上，我個(gè)人認(rèn)為，在我不認(rèn)識一個(gè)人的情況下，是無法正確評價(jià)其專業(yè)程度，從而向他購買保險(xiǎn)的�！�

來源：成都日報(bào)