2004年底，團險業(yè)務向外資壽險公司敞開了大門，當時很多人為此緊張，以為外資公司會迅速攫取已有的團險份額。然而一年半之后，外資團險的“狼”沒有來，中資產險卻在團險市場上異軍突起，本來是雙方對峙的市場格局，沒想到卻變成了中外壽險加中資產險的“三國鼎立”。
中資產險：借意外險搶市場
2003年修訂之后的《保險法》允許產險公司經營意外險和短期健康險，一直對此業(yè)務虎視眈眈的產險立即積極響應，僅人保、太保和平安財險三家公司就在一個月內推出43款意外險產品，其中包括團體險。2005年起，隨著產險公司數量和分支機構的擴張，短期健康險和意外險的規(guī)模也快速擴張。2005年其保費收入占人身險市場的1.38%，占人身意外和健康險保費收入的11.31%；2006年上半年，上海市場市場的意外險的保費收入為4.70億元，其中產險公司為1.53億元，占了近1/3。
某產險公司一位不愿透露姓名的人士表示，目前公司經營意外險并沒有刻意區(qū)分團險或者個險，但團單數量不少。尤其是一些企財險客戶，如果對以前服務比較滿意，說動其投保團體意外險并不難，更何況還有價格上的優(yōu)惠。
業(yè)內專家認為，產險公司龐大的團體網絡優(yōu)勢是顯而易見的。借助車險、企財險的優(yōu)勢，一攬子銷售意外險非常方便，可以直接為已有客戶提供人身險和健康保險�？梢哉f，產險公司借意外險挺進了原本由壽險公司專營的人身險市場，尤其是是團險領域。
面對產險的進逼，壽險公司也感受到了威脅，太保人壽團險部人士透露，產險公司經營意外險和短期健康險之后，憑借其車險和企財險的渠道優(yōu)勢，對幾家大公司的團險業(yè)務已經造成了沖擊，國壽、平安人壽和太保壽險的團險都有大客戶被搶的案例。相比之下，外資團險由于進展緩慢，似乎還沒有形成威脅。
中資壽險：另辟蹊徑鞏固優(yōu)勢
來自同業(yè)公會的數據顯示，今年上半年，國壽、平安、太保的團險保費收入分別為18.03億、9.53億元、6.07億元，占市場份額的82.9%。雖然面對外資和產險公司的雙重挑戰(zhàn)，但中資壽險公司的“龍頭地位”短期內仍不可撼動，特別是幾家老牌公司已開始調整策略以鞏固自身的業(yè)務領先地位
在維護原有大企業(yè)客戶的基礎上，不少公司開始開辟第二戰(zhàn)場，中小企業(yè)成為新目標。去年12月，太保推出“合為貴”五人團險計劃，包涵兩大系列7個產品套系，不僅將投保人數放低到五人，還將參保人員放寬到企業(yè)成員的配偶、子女和父母。其內部人士表示，太保有自己隊伍和經驗優(yōu)勢，在一個市場做好之后，開拓另一個新市場是很自然的事情。
此外，中資壽險瞅準了產險公司的“軟肋”，針對產險公司重意外險輕健康險的情況，盡量發(fā)展長期業(yè)務，簽訂包括健康、養(yǎng)老在內的一攬子福利計劃。此外，因產險公司缺少健康險需要的經驗數據、精算基礎，所以暫時還不能經營養(yǎng)老險。
外資壽險：小步緩走
相形之下，外資團險顯得有些黯淡。上海經營團險的壽險公司共有23家，其中外資壽險公司有14家，但市場份額只有2.53%。今年上半年，外資團險收入的老大國泰人壽保費只有4271.6萬元，占團險市場的1.05%，其他公司的經營可想而知，有幾家外資壽險的團險收入至今仍然為零。
太平洋安泰人壽資深副總經理陳俊伴認為，產險對已有團險市場沖擊的好比“鯨吞”，立竿見影。而外資增長雖快，卻因業(yè)務基數太小，更像“蠶食”。今年上半年，太平洋安泰團險業(yè)務量為711.2萬元，比去年全年增長69%。如今友邦又已經拿到團險牌照，一向以意外險見長的友邦將如何推進團險業(yè)務，成為外資團險中倍受關注的一個亮點。
“一個對手是競爭，兩個對手也是競爭。我們從零開始，只有加沒有減，所以關鍵還是自己的業(yè)務拓展。”陳俊伴表示，目前外資擔心的還是團險的價格競爭以及醫(yī)療數據的硬傷。
不過，外資壽險股東業(yè)務的親緣威力不可小覷，且已被事實證實：中意人壽靠200億大單一舉竄至市場第四的位置，國泰憑借東航團單在上海外資團險市場上一舉奪魁。盡管親緣可能僅發(fā)揮一時作用，但對擴大外資團險保費規(guī)模的推動力不可忽視。 |
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