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保險代理人如何步步走高？

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2006年06月21日 16:30

蒼翯

    3培養(yǎng)不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)

    要想在壽險代理人道路上一直走下去，必須要積極進取，因此，心態(tài)的習(xí)得和保持非常重要�！耙粋€優(yōu)秀的代理人，必須具有不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)�！庇谖牟┱J(rèn)為。有了這種積極的心態(tài)，各種所謂的展業(yè)技巧會在磨煉中自然成型。

    陳廣鴻說，他在遇到困難時的第一反應(yīng)就是看書學(xué)習(xí)，從書中尋找答案�！安贿^，有時候客戶會是最好的老師，客戶提出的問題都是金子�！�

    太平人壽趙女士和伙伴們也對學(xué)習(xí)相當(dāng)重視，“每天的學(xué)習(xí)是與同事的交流中得到，大家一起分享成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，如果遇到一本好書，大家馬上會走到一起，共同品味書中最吸引人的地方�！辈贿^，她認(rèn)為目前階段參加付費的培訓(xùn)對她來說還遠(yuǎn)了一些，因為時間和金錢會付出很多很多。

    年過半百的李恩德表示，他每天堅持學(xué)習(xí)，決不會放松自己，“要和團隊中的新人交流經(jīng)驗，參加公司所有的培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗，在幫助新人成長的同時，自己也從中得到了更深刻的體會�！�

    學(xué)習(xí)的方式非常多，只要你用心發(fā)現(xiàn)。新華人壽天津分公司業(yè)務(wù)主任任秀玲入行已近3年，前一陣，她一直為團隊減員而困惑，所幸的是，很快發(fā)現(xiàn)了問題所在：自己的管理能力有待提高。任秀玲說，后來她是從領(lǐng)導(dǎo)的身上學(xué)到了管理方式，現(xiàn)在她的團隊已經(jīng)開始穩(wěn)定了。但她覺得自己還要不斷提升自身修養(yǎng)與學(xué)習(xí)能力，改善工作習(xí)慣，幫助更多的伙伴向成功的目標(biāo)沖刺。

    中國人壽重慶分公司的付世均說，每次參加培訓(xùn)，帶給他最大的作用就是起到了提醒，看看其他精英都做了些什么，跟自己相比差距在哪，看到差距，就會努力不斷地改進。如果自己不學(xué)習(xí)，相信不久就會敗下陣來。抓緊每一次的培訓(xùn)機會，不僅學(xué)習(xí)保險專業(yè)知識，還要學(xué)習(xí)保險相關(guān)的知識，比如理財、證券、醫(yī)療等等，提高自己的綜合能力。

    付世均說，在展業(yè)技巧方面，每個代理人都應(yīng)該堅持走自己的路，形成自己的展業(yè)風(fēng)格。而這種不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，是每個志存高遠(yuǎn)的代理人都必須具備的東西。

    專家觀點

    在自己的職涯規(guī)劃中，明確個人的奮斗目標(biāo)，從挫折與失敗中學(xué)習(xí)，在每次失敗的時候，不要被這表面的失敗而影響，其實從這次失敗中會學(xué)到一些平時學(xué)不到的東西。

    一個人走遠(yuǎn)路，會艱難、枯燥，而一群人走遠(yuǎn)路，會覺得愉快。團隊的力量是不能忽視的，發(fā)揮的作用是想象不到的，在團結(jié)協(xié)作中成長。做一個能完全融入到團隊中的人是容易成功的。

    針對自己的情況，給自己設(shè)定出一個一咬牙就能達到的目標(biāo)，如果每天能做到20訪，這其中1訪為促成，2訪為說明，3訪為寒暄，而剩下的14訪則作為見面就可以。在拜訪過程中，計劃好自己的時間和拜訪路線，代理人應(yīng)以客戶時間為主，一旦出現(xiàn)特殊情況，而不能如約拜訪的話，也可以另做打算，所以在拜訪前，最好把當(dāng)天要拜訪的客戶路線統(tǒng)一起來，在一條線上，這樣會節(jié)省時間，也不會有更大的失敗感。

    做到工作量規(guī)劃、線路規(guī)劃、時間規(guī)劃，盡可能地把零散的時間用來自身學(xué)習(xí)，比如在去客戶家中的路上，把整塊的時間用來與客戶面談，而傍晚的時候，用來鍛煉非常重要。在給自己充電的時候，看書是必不可少的，針對自己的問題，看一些能解決這些問題的書籍，從中尋找經(jīng)驗，借鑒別人成功的經(jīng)驗也是應(yīng)該做到的，和身邊的人交流探討，把總結(jié)得到升華。

    參加公司培訓(xùn)到一定程度的時候，要給自己更高的目標(biāo)，可以報名學(xué)習(xí)一些和保險相關(guān)的知識培訓(xùn)，提高綜合能力。在成長過程中，投資有效的財力會得到超出尋常的收獲。

來源：中國保險報