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當(dāng)心保險(xiǎn)代理人的五句話(huà)

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2006年09月11日 14:57

    利用人性普遍的弱點(diǎn)，巧妙運(yùn)用一些“話(huà)術(shù)”促成交易成功，在銷(xiāo)售上也無(wú)可厚非。但仍然會(huì)有一些“越過(guò)界”的代理人，在話(huà)術(shù)中揉入了“誤導(dǎo)”的成分，充分利用專(zhuān)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)，完成了一筆又一筆并不合理的業(yè)務(wù)。

    要想在專(zhuān)業(yè)上全面對(duì)抗代理人，顯然是不可能完成的任務(wù)，但忽悠者一定會(huì)露出破綻。我們總結(jié)出了五大誤導(dǎo)“話(huà)術(shù)”，一旦聽(tīng)到，你就要千萬(wàn)小心了。

    1、自己的孩子都沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)，那不是做父母的沒(méi)有盡到責(zé)任嗎？

    在這一催情“話(huà)術(shù)”的頻繁鼓動(dòng)下，很多家庭出現(xiàn)了這樣的保險(xiǎn)現(xiàn)狀：小孩和老人往往擁有不止一張保單，而作為家庭經(jīng)濟(jì)支柱的父母(尤其是父親)反而沒(méi)有投保。

    試想一下，小孩和成人面臨的首要風(fēng)險(xiǎn)雖然都是死亡和患病，但當(dāng)小孩發(fā)生不幸時(shí)，保險(xiǎn)公司給付的保險(xiǎn)金反而落實(shí)到了小孩的父母身上。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，對(duì)于孩子本身來(lái)說(shuō)，這種保險(xiǎn)屬于多于的保障。

    能落實(shí)到孩子身上的保險(xiǎn)，恰恰是保孩子的父母，一旦父母發(fā)生意外，保險(xiǎn)公司的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償就可以保障孩子的基本生活費(fèi)用。

    2、公司馬上就要考核業(yè)績(jī)了，而且這個(gè)產(chǎn)品的確很不錯(cuò)，幫幫忙吧。

    熟人險(xiǎn)要慎買(mǎi)。這種情況往往發(fā)生在熟人之間的轉(zhuǎn)介紹上，而且消費(fèi)者還會(huì)聽(tīng)到這樣的話(huà)：你的朋友都買(mǎi)了。

    這里面有一個(gè)常識(shí)問(wèn)題：買(mǎi)保險(xiǎn)不是買(mǎi)衣服。沒(méi)有最便宜、最好的保險(xiǎn)，只有最適合自己的保險(xiǎn)——?jiǎng)e人認(rèn)為好的保險(xiǎn)，不一定適合自己。代理人一定知道這個(gè)最基本的常識(shí)，如果還這么說(shuō)，一定是在忽悠你了。

    3、這個(gè)產(chǎn)品馬上就要停售了，不買(mǎi)以后就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

    購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)其實(shí)是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜、長(zhǎng)期的過(guò)程，需要深思熟慮后才能做出最后的決定。

    決定購(gòu)買(mǎi)的主要因素始終應(yīng)該是自己的保障需求，而不應(yīng)該是一些意外、突發(fā)因素業(yè)內(nèi)人士提醒投保人，即使返還型健康險(xiǎn)停售在即，也不應(yīng)為了“搭末班車(chē)”而匆忙投保，以免投保的保險(xiǎn)產(chǎn)品不符合自身實(shí)際需要，反而造成浪費(fèi)。

    4、同樣是3年期，比銀行利息高，而且還多一份保障。

    在消費(fèi)者面對(duì)銀保產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常因?yàn)檫@一句話(huà)，將準(zhǔn)備存入銀行的一筆錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了銀保產(chǎn)品，等到急用錢(qián)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不能取回原來(lái)的錢(qián)數(shù)了，只能最為退保處理，需要扣除一部分費(fèi)用。即使投保期間發(fā)生不幸，賠償金和所交保費(fèi)也相差不多。

    5、這個(gè)產(chǎn)品的投資回報(bào)率預(yù)計(jì)可以達(dá)到5%。

    虛夸產(chǎn)品投資回報(bào)率，是最常聽(tīng)到的“話(huà)術(shù)”之一。如果有消費(fèi)者敢于和代理人較真兒的話(huà)，那你一定會(huì)是這樣一個(gè)結(jié)局：在一大堆計(jì)算公式和圖表面前暈倒。

    其實(shí)，除了投資連結(jié)保險(xiǎn)以外，目前任何保險(xiǎn)產(chǎn)品的年度收益率都不會(huì)超過(guò)3.3%，這不是公司能力問(wèn)題，是當(dāng)前的市場(chǎng)情況決定的。如果有人忽悠你說(shuō)，他們公司的投資很厲害，可以達(dá)到5%以上的收益率，您就可以請(qǐng)他離開(kāi)了，這個(gè)人不值得信任。

來(lái)源：錢(qián)經(jīng)