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常態(tài)營銷成主流富國基金"高價(jià)格"持續(xù)營銷

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2008年03月06日 07:26

徐國杰

    富國天惠基金日前在分紅后展開持續(xù)營銷，但與過往基金慣用的“大比例分紅，凈值歸一”式的持續(xù)營銷不同，此次天惠基金的分紅比例并不高，持續(xù)營銷仍將在1.7元—2元間的“相對高位”展開。富國基金表示，常態(tài)營銷將會成為主流，這是市場不斷成熟的必然。

    “一元面值很大程度上只是心理層面的安慰”，富國基金市場總監(jiān)謝生表示，“事實(shí)上，貴和便宜的概念很多時(shí)候并不適合金融理財(cái)產(chǎn)品�！�

    “投資者正在發(fā)生變化”，工行一位理財(cái)經(jīng)理告訴記者，“過往投資者確實(shí)會比較喜歡低凈值基金。但現(xiàn)在投資者正在日益成熟，不少人會更加關(guān)注基金的業(yè)績表現(xiàn)，從這個(gè)角度選擇適合自己的產(chǎn)品�！�1元’的吸引力正在降低�！�

    “投資者的變化觸動(dòng)我們在營銷模式上做出新的突破”。富國基金副總經(jīng)理謝衛(wèi)說，“過往那種拆分、大比例分紅持續(xù)營銷模式被實(shí)踐證明是有效的。但經(jīng)歷了過去一年的高速增長和近期的激烈波動(dòng)以及投資者教育活動(dòng)的不斷深入，不管是基金行業(yè)，還是基金投資者都發(fā)生了很多的改變，這些改變推動(dòng)我們用新的思維去開展基金營銷。”

    “常態(tài)營銷會成為主流，”謝衛(wèi)很有信心，“這是市場不斷成熟的必然。包括定期定投業(yè)務(wù)，包括通過一些活動(dòng)或者事件牽引開展持續(xù)營銷都可以納入常態(tài)營銷的范疇�！�

    由于近期有多只拆分基金會與天惠基金同期銷售，到底是拆分模式更有效，還是常態(tài)營銷更能吸引投資者，市場會很快給出答案。

來源：中國證券報(bào)

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