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從萬人爭搶到員工攤派基金開始"渠道包銷"

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2008年03月04日 14:22

朱雪利

    從一大早排隊(duì)買基金到基金按比例配售，去年，新基金發(fā)行演繹了種種神話。而這些熱鬧的一日售罄場面已經(jīng)成為傳說。今年，基金發(fā)行直線降溫，甚至是往年熊市中才有的基金攤派也重現(xiàn)江湖。近一段時間，一些銀行系基金公司在銷售基金時，利用其渠道優(yōu)勢，通過向銀行員工攤派的方式提高銷量。

    銀行賣基金開始“內(nèi)部消化”

    “前不久銀行里代銷一只基金，絕大部分支行都硬性要求每位員工認(rèn)購1萬元，只有我們兩家支行沒有硬性規(guī)定，我身邊的同事都不高興買�！痹诤贾菽硣秀y行工作的張先生告訴記者，這種攤派的方式，從他進(jìn)銀行以來還是第一次碰到，“以前很多老員工都碰到過，那是在熊市的時候才用的代銷手段。”

    記者了解到，該行進(jìn)行攤派的這只基金，與銀行本身有一定的淵源。因?yàn)榘l(fā)行這只基金的公司的控股股東就是上述這家銀行。近一段時間，國內(nèi)股市一直未能走出調(diào)整的陰影，周邊市場也同樣受到次級債影響，基金的發(fā)行陷入困境。銀行不得不采取“內(nèi)部消化”的方式來提高“自己家族”的基金銷量。

    “跟它同類的老基金，凈值都跌到7角多了，我們?yōu)槭裁匆ベI1元錢的新基金？”張先生說，幸虧他所在的支行只是采取建議認(rèn)購的方式。

    用這種類似“內(nèi)部消化”的方式賣基金，眼下已非個例。近期，另一家銀行系基金公司發(fā)行新基金，就打算采取讓主承銷銀行“包銷”的方式。

    “我們大致根據(jù)各個地方市場的容量，跟當(dāng)?shù)氐你y行分支機(jī)構(gòu)確定包銷量，在浙江大概是幾個億。如果代銷銀行沒辦法完成這個量，可能就會發(fā)動員工認(rèn)購�！被鸸镜娜耸窟@樣表示。

    新基金發(fā)行時暖時寒

    在第五只QDII基金工銀瑞信僅以30多億元宣告成立后，上周起，2只創(chuàng)新型股票基金的首發(fā)出現(xiàn)了回暖跡象。最新數(shù)據(jù)顯示，南方盛元紅利已募資約50億元，超過48億元首發(fā)規(guī)模的成立條件，而與南方盛元紅利同時發(fā)行的建信優(yōu)勢動力，上周五募集份額就已達(dá)到成立條件。這兩只基金的募集規(guī)模分別是80億元和60億元。銀行人士指出，如果反彈行情可以維持一段時間，這兩只基金有可能達(dá)到預(yù)期的規(guī)模。相反，如果行情繼續(xù)下跌，投資者對新發(fā)行基金的態(tài)度會更加冷淡。

    而從年初以來不斷發(fā)行的債券型新基金，募集狀況也是時暖時寒。據(jù)悉，2月14日發(fā)行的華夏希望債券基金至今已銷售超過54億元，在目前基金銷售相對偏冷的情況下，這一成績可以說是極為理想。

    盡管如此，即將發(fā)行債券型基金的多家公司都沒有掉以輕心，一些基金公司派出基金經(jīng)理和營銷團(tuán)隊(duì)，去各個主要市場開拓渠道，甚至做好讓銀行員工認(rèn)購的心理準(zhǔn)備。記者了解到，從上周末開始，就陸續(xù)有嘉實(shí)、華夏、交銀施羅德等多家公司來杭州開投資策略報告會，以營銷正在銷售或即將發(fā)行的債券新基金或拆分基金。

來源：杭州日報

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