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基金營銷戰(zhàn)主打"定投"牌

　【進入論壇】　【推薦朋友】　【關閉窗口】 2008年02月01日 08:08

弘文安仲文

    一場旨在爭奪渠道和客戶的營銷戰(zhàn)，在春節(jié)前已經(jīng)打響。針對近期市場持續(xù)震蕩的特點，基金的營銷重點也發(fā)生了微妙變化——紛紛使出新招：定期定額投資。今日又有大成、信誠、諾安、光大保德信四家基金公司同時公告表示，在其銷售渠道開通基金定投計劃。

    大成基金今日公告稱，自2008年2月1日起將在中信萬通證券，開通大成價值增長等八只基金的“定期定額投資計劃”業(yè)務，每期扣款金額最低為100元。信誠基金今日表示，決定自2008年2月4日起，通過興業(yè)銀行各銷售網(wǎng)點辦理旗下信誠四季紅、信誠精萃成長兩只基金的定期定額申購業(yè)務，基金的每期扣款（申購）最低金額為人民幣300元。今日還有諾安基金、光大保德信基金兩家基金公司公告開通定投業(yè)務。

    四家基金公司同日公告開通定投業(yè)務并非偶然，這顯示了基金公司在震蕩市營銷策略上的新變化。事實上，從本周一開始，每天均有不少于兩家基金同時公告增加定期定額投資計劃。

    一些基金人士表示，由于近期市場上多空分歧較大，大盤一直以震蕩為主，即便是專業(yè)人士也很難在風云莫測的市場中每次都踩到最佳時機——逢低進倉，高位退場，而個人投資者就更難把握買入時機。而通過基金定期定投，相當于在一年的不同時點買進，投資成本比較平均，風險明顯降低。基金定期定投這種平滑風險的優(yōu)點，對于不愿承擔過大風險又想獲得資本市場長期牛市收益的投資者來說，是一種較好的投資方式。

    來自業(yè)內(nèi)信息顯示，去年市場前15名的基金公司大多是在基金持續(xù)營銷施以全力，而“定期定投”則是其中最有效果的利器之一。份額增長速度最快的融通基金公司正是通過在2007年初率先將定期定投置于營銷工作首位，通過500多場（次）定投培訓活動，最終在年末一舉使得基金客戶數(shù)突破320萬戶，定期定投客戶數(shù)突破75.6萬戶。而那些在仍奉行“發(fā)行重于持續(xù)營銷、持續(xù)營銷重于基金定投”的公司則在去年基金發(fā)行大潮中被拉在后面。

    一些基金專業(yè)人士甚至預測，雖然目前定投資金在基金總規(guī)模中占比較小，但隨著時間的推移，定投客戶必將成為保證基金行業(yè)未來規(guī)模穩(wěn)步增長的中堅力量。由此推測，目前已經(jīng)成為各大基金公司十分重視發(fā)展的定投業(yè)務，很可能成為2008年基金營銷的重頭戲。

    值得一提的是，融通基金今年的做法別出心裁。從2007年年末至今年春節(jié)前，該公司自編、自導、自演一臺晚會，攜該臺晚會，輾轉上海、福建、云南、深圳、重慶等地，與工行當?shù)胤中械目蛻艚?jīng)理聯(lián)歡。

    據(jù)悉，該臺晚會包括很多融通基金和渠道的自編節(jié)目，其樂融融之余，目的也是讓銀行銷售渠道的一線員工和客戶經(jīng)理對融通基金有更加大的認同感。在融通公司內(nèi)部，該項活動被稱為“文化營銷”。

    而和其他平時的營銷方式不同的是，該活動直接定位于一線客戶經(jīng)理——這個一般銷售活動很難觸及銀行渠道的“毛細血管”部分。融通基金總經(jīng)理助理秦瑋稱，以感性的方式向代銷銀行客戶經(jīng)理展示公司文化，從非單一的產(chǎn)品層面打動客戶經(jīng)理，是他們這場活動的立意所在。

來源：上海證券報

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