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近期發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)力度趨弱基金遭銀行系產(chǎn)品"狙擊"

2007年07月18日 11:44

陳珂

    近期連續(xù)發(fā)行的幾款新基金，銷(xiāo)售勢(shì)頭不如以前火爆。除大盤(pán)持續(xù)震蕩、創(chuàng)新型基金申購(gòu)、贖回費(fèi)較高、流通性較差等原因外，越來(lái)越多的基金替代品由銀行推出，加上銀行營(yíng)銷(xiāo)的變化，也截流了部分基民。

    本月9日和12日發(fā)行的瑞福優(yōu)先基金和工銀瑞信紅利，發(fā)行上限分別為30億元、60億元，5天才發(fā)行完畢。而年初幾只百億規(guī)模的新基金，最多只用兩天就全部募集結(jié)束。而銀行系理財(cái)產(chǎn)品卻出現(xiàn)火爆場(chǎng)面，6月共有22家銀行推出182款理財(cái)產(chǎn)品，比5月增17.4%。

    記者咨詢(xún)滬上幾家銀行的基金業(yè)務(wù)，銀行首先推薦銀行“打新股”、掛鉤海外基金等自有產(chǎn)品，并稱(chēng)青睞基金也不可投入全部資產(chǎn)，適當(dāng)購(gòu)買(mǎi)銀行理財(cái)可分散風(fēng)險(xiǎn)。

    招行理財(cái)顧問(wèn)告訴記者，相比而言，銀行理財(cái)產(chǎn)品投資范圍比基金大。即使同為投資股市的品種，銀行“打新股”產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)小。近期股市震蕩頻繁，銀行理財(cái)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)明顯。

    在這樣的背景下，同在銀行渠道銷(xiāo)售，銀行理財(cái)在營(yíng)銷(xiāo)力度上要強(qiáng)于基金。同時(shí)，記者了解，雖然目前各個(gè)銀行仍注重基金銷(xiāo)售，但有些銀行將理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量計(jì)算進(jìn)員工每月需完成的存款業(yè)務(wù)量，屬硬指標(biāo)，而把基金產(chǎn)品銷(xiāo)售量記錄在績(jī)效里，不同的考核標(biāo)準(zhǔn)，也影響了銀行員工的理財(cái)推薦傾向。

    針對(duì)投資者對(duì)基金的傳統(tǒng)好感，目前銀行在理財(cái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也瞄準(zhǔn)基金，如FOF型理財(cái)產(chǎn)品，銀行資金設(shè)計(jì)部通過(guò)對(duì)現(xiàn)有的幾百只基金進(jìn)行篩選，選擇30只左右組成基金池，然后再根據(jù)其中各基金的短期策略和表現(xiàn)選出20只左右，按比例組合投資，預(yù)期年收益13%。

    深發(fā)展有關(guān)人士表示，雖然銀行推出FOF產(chǎn)品，資金最終仍流入基金公司，但銀行可借此賺取更高的手續(xù)費(fèi)，并憑借大額資金優(yōu)勢(shì)降低基金申贖費(fèi)用，無(wú)形中也降低了基金公司收益。

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